Pierre Arcand, MBA

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L’importance de la photo, une présentation cruciale

L’importance de la photo, une présentation cruciale

Dans un marché où les options ne manquent pas et où la technologie nous permet de nous faire une opinion en quelques secondes, il est de plus en plus important de savoir marquer les esprits au premier contact. Nous vivons dans une ère où les gens vivent sur un rythme très rapide et cette philosophie de vie influence particulièrement les habitudes de consommation.

À l’époque, un couple intéressé par l’achat d’une propriété prenait un rendez-vous avec un «agent immobilier» et ils déterminaient avec lui ce qu’il convenait de chercher sur le marché avant de faire plusieurs visites. De nos jours, nous cherchons la maison qui correspond le plus à nos tableaux Pinterest en passant rapidement d’une photo à l’autre sur une application mobile pendant notre pause du diner. Saviez-vous que près de 90% des acheteurs potentiels utilisent Internet pour faire une recherche immobilière et qu’ils passent en moyenne 20 secondes sur une fiche immobilière uniquement grâce à la première photo ? *

Pour une vente rapide et efficace, il y a un nouveau mot d’ordre : services professionnels.

Quel impact financier peut réellement avoir une bonne photo ?
Le réseau immobilier Redfin, basé aux États-Unis, a fait une étude en 2014 sur la question et la conclusion qui en émerge est claire : une photographie professionnelle permet de vendre plus rapidement et plus cher.
En somme, une photographie immobilière professionnelle peut réduire d’environ 21 jours les délais de vente d’une propriété et elle permet d’obtenir un prix en moyenne de 3 500$ à 11 000$ plus cher. Ces économies sont beaucoup plus importantes pour les propriétés entre 400 000 et 500 000$, mais elles se vérifient pour toutes les propriétés unifamiliales situées entre 200 000$ et 1 000 000$.

Le courtier qui vend la photo
De plus, en travaillant avec un courtier immobilier, celui-ci pourra vous faire profiter du travail d’un photographe professionnel de confiance qui aura l’habitude des projets immobiliers. Un spécialiste de l’industrie immobilière sera en mesure de mettre en valeur les caractéristiques de la propriété afin de la démarquer dès le premier coup d’œil.
Lorsque vous choisirez votre courtier immobilier pour la vente de votre maison, prenez un instant pour observer les autres propriétés dont il s’occupe et vous pourrez mesurer le professionnalisme du service qu’il vous offre à travers la présentation visuelle. Un courtier immobilier entouré d’experts, c’est un courtier qui vous obtiendra des résultats.

Le coup de cœur au premier regard
« La liste des critères d’un acheteur potentiel à la recherche d’un bien est dénuée d’émotions. Elle est pratique et pragmatique : « Il me faut 3 chambres, un grand salon, un garage, une cuisine équipée ». On ne se projette pas dans un bien avec une liste de critères. Vous proposerez à votre client de nombreux biens qui correspondent à ses critères, mais ce sont les photos qui vont déclencher l’émotion. L’étincelle nécessaire à donner l’envie de visiter le bien immobilier.² »

Il est important que les photos mettent en valeur votre propriété, mais également qu’elles la représentent bien. On voit régulièrement des inscriptions dont les photos sont prises dans la pénombre avec un appareil de mauvaise qualité et on se doute qu’elles se veulent authentiques, mais elles ne reflètent pas le vrai potentiel et n’attireront probablement que très peu de visiteurs.

Travailler avec des professionnels vous permettra certainement de déclencher ce petit coup de cœur, d’augmenter votre bassin d’acheteurs potentiels, d’économiser du temps et, surtout, d’augmenter vos bénéfices. Contactez votre courtier pour être mis en contact avec un photographe immobilier professionnel, c’est un investissement sûr.

*sources des statistiques :
Immobilier2.0 - https://immo2.pro/les-photos-professionnelles-dynamisent-les-ventes
Redfin (2014) / Institut comportemental et expérimental de l’immobilier (2013)
² https://immo2.pro/12-raisons-pour-lesquelles-les-photos-sont-vitales-pour-lagent-immobilier/